매출 증대 케이스란

매출을 고객수·구매빈도·단가 같은 드라이버로 쪼개 어느 항목이 매출을 깎았는지 진단하고, 그 항목을 되돌릴 방안을 냅니다.

면접관이 보는 핵심 역량은 다음과 같습니다.

• 매출 드라이버 트리(고객수 × 구매빈도 × 단가 등)
• 세그먼트·채널별 증감 진단
• 성장 레버 도출과 우선순위

어느 드라이버가 매출을 깎았는지, 그 드라이버를 되돌릴 방안으로 끝납니다.

신사업·신제품·신규 진입의 매출을 추정하는 케이스는 매출 증대가 아니라 신사업 진출 유형입니다. 이 유형의 대상은 항상 이미 하고 있는 사업의 매출입니다. 자세한 내용은 신사업 진출 케이스 안내에서 볼 수 있습니다.

• 드라이버를 쪼개기 전에 채널이나 마케팅 아이디어부터 말합니다.
• 하락 원인만 말하고 회복 방안을 빠뜨립니다.
• 신사업 매출 추정과 기존 사업 매출 진단을 섞어 풉니다.

드릴다운은 케이스를 유형별로 고를 수 있어 매출 증대 유형만 반복해서 풀 수 있습니다. 음성 또는 텍스트로 인터뷰를 진행하고, 끝나면 모범 답안이 담긴 채점 리포트를 받습니다. 리포트가 어떤 모습인지는 샘플 리포트에서 볼 수 있습니다.